5 sai lầm thường gặp của nhà phân phối hàng tiêu dùng

Kinh doanh hàng tiêu dùng là lĩnh vực dễ mang đến nhiều lợi nhuận. Nhưng khi nhà phân phối hàng mặt hàng này mắc phải 5 lỗi dưới đây thì rất dễ thất bại.

Trở thành nhà phân phối hàng tiêu dùng là một trong những giải pháp kinh doanh mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên, không phải nhà phân phối nào cũng thành công nếu họ mắc phải 5 sai lầm dưới đây trong quá trình hoạt động. MekongSoft.com.vn sẽ chia sẻ ngay đến bạn đó là 5 điều gì?

1. Lựa chọn nhà sản xuất không phù hợp

Uy tín, chất lượng luôn là yếu tố chính để giúp nhà phân phối tồn tại lâu dài. Giữa hàng trăm mặt hàng tiêu dùng, nếu bạn chọn nhà sản xuất không phù hợp với định hướng kinh doanh của mình, bạn rất dễ thất bại.

Chẳng hạn: Cửa hàng phân phối của bạn nằm ở khu vực có mức sống cao thì bạn nên chọn nhà sản xuất có thương hiệu, uy tín lâu năm. Ngược lại, chọn những nhà sản xuất hay thương hiệu chưa có tên tuổi sẽ khiến cho các mặt của bạn bán chậm vì không đúng theo nhu cầu của người tiêu dùng.

Cửa hàng phân phối của bạn nằm ở khu vực nông thôn thì bạn nên chọn nhà sản xuất, thương hiệu mới có chất lượng sản phẩm không chênh lệch nhiều, sẽ có nhiều ưu đãi giảm giá, tặng phẩm…

​

2. Quản lý tài chính yếu kém

Ngoài nguồn vốn thì việc quản lý tài chính không có kế hoạch thu chi rõ ràng sẽ khiến nhà phân phối dễ bị thất thoát tiền bạc, dẫn đến đóng cửa. Bạn cần phải phân bổ rõ ràng mọi chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh của mình như: Phí kho bãi, thuê văn phòng, quảng cáo, nhân công,… Đồng thời, phải có những giải pháp dự phòng khi có sự cố xảy ra.

Bên cạnh đó, doanh thu trong quá trình bán hàng cũng được quản lý kỹ lưỡng. Bạn nên sử dụng các phần mềm bán hàng để có thể đơn giản hóa việc theo dõi về những báo cáo chi phí, báo cáo doanh thu, lợi nhuận hay báo cáo bán hàng,...

Từ các số liệu đã được phân tích, nhà phân phối hàng tiêu dùng có sơ sở để điều chỉnh hoạt động kinh doanh trong thời gian tiếp theo.

3. Quản lý kho hàng không hiệu quả

Không ít nhà phân phối hàng tiêu dùng có khởi đầu vốn khá mạnh nhưng một vài tháng sau nguồn vốn bị eo hẹp. Bởi lẽ, họ mắc phải lỗi về việc quản lý không tốt kho hàng, khiến hàng bị hư hỏng, hết date, bị lỗi, thất thoát,…

Trên thực tế, các nhà phân phối hàng tiêu dùng phải nhập kho lượng lớn các mặt hàng để dự trữ. Cho nên, cần phải nắm rõ số lượng, tình trạng tồn, xuất nhập trong kho thế nào và trạng thái của từng loại.

Vì thế, mekongsoft.com.vn khuyên bạn là nên sử dụng các phần mềm quản lý kho hàng để kiểm soát hiệu quả hơn về mọi mặt.

​4. Chính sách bán hàng không phù hợp

Để duy trì một hệ thống phân phối ổn định, điều quan trọng là nhà phân phối cần thiết lập mức giá cùng với chương trình khuyến mãi tốt để thu hút, giữ chân khách hàng và tăng sự cạnh tranh với đối thủ.

Nếu bạn đưa ra chính sách bán hàng không phù hợp với đối tượng khách hàng hay không phù hợp với thời điểm nào đó, bạn sẽ đánh mất đi cơ hội để tạo dấu ấn tượng tốt cho khách hàng hay các đại lý.

5. Nhân viên bán hàng, đội ngũ Marketing sản phẩm kém hiệu quả

Một sai lầm nữa mà các nhà phân phối hàng tiêu dùng thường gặp chính là sở hữu nguồn nhân lực thiếu chuyên môn và kinh nghiệm. Thị trường hàng tiêu dùng luôn có sức cạnh tranh lớn. Cho nên, nếu những nhân viên “đầu tàu” như bán hàng, marketing không được đào tạo bài bản và có năng lực làm việc kém thì sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh của nhà phân phối.

Cho nên, nhà phân phối muốn phát triển xa và bền vững nên xây dựng, đào tạo đội ngũ nhân viên giỏi và chuyên nghiệp.

Như vậy, MekongSoft đã chia sẻ đến bạn 5 sai lầm thường gặp của nhà phân phối hàng tiêu dùng khiến họ phải gặp nhiều khó khăn để đi đến thành công. MekongSoft chuyên cung cấp các phần mềm hỗ trợ quản lý và bán hàng cho các doanh nghiệp. Hãy truy cập vào mekongsoft.com.vn để tham khảo thêm.

Hotline tư vấn:09 4444 3558.